Slēptie aizspriedumi pūļa finansēšanā: kāpēc mēs finansējam cilvēkus, nevis idejas
Pūļa finansēšanas platformas sola vienlīdzīgus konkurences apstākļus — vidi, kurā labākās idejas nonāk priekšplānā neatkarīgi no tā, kas aiz tām stāv. Taču realitāte ir daudz sarežģītāka. Mēs finansējam ne tikai idejas — mēs finansējam cilvēkus. Un tas nozīmē, ka apzināti vai neapzināti aizspriedumi būtiski ietekmē to, kuras kampaņas gūst panākumus.
Problēma: cilvēki ir svarīgāki par idejām
Daudzi pētījumi rāda, ka tas, kas jūs esat, bieži vien ir svarīgāk par to, ko jūs piedāvājat. Lūk, kā aizspriedumi var ietekmēt pūļa finansēšanu:
- Harizmas faktors
- Kampaņas ar harizmātiskiem un pārliecinātiem dibinātājiem piesaista vairāk finansējuma pat tad, ja viņu idejas nav labākas par citām.
- Piemērs: pārliecinošs un komunikabls uzņēmējs ar viduvēju produktu var sasniegt labākus rezultātus nekā kautrīgs ģēnijs ar revolucionāru ideju.
- Pievilcības efekts
- Pētījumi par tādām platformām kā Kickstarter liecina, ka pievilcīgiem projektu dibinātājiem ir lielāka iespēja sasniegt finansējuma mērķi.
- Piemērs: kādā pētījumā konstatēts, ka kampaņas ar fiziski pievilcīgiem dibinātājiem piesaistīja vairāk atbalstītāju un lielākas summas, pārējiem apstākļiem esot vienādiem.
- Dzimumu atšķirības
- Sieviešu vadītām kampaņām ir mazākas iespējas saņemt finansējumu, pat ja to idejas ir tikpat spēcīgas.
- Piemērs: kāds Hārvarda pētījums atklāja, ka sievietēm uzņēmējām bija par 32% mazāka iespēja sasniegt finansējuma mērķi nekā vīriešiem.
- Rases un etniskās izcelsmes ietekme
- Kampaņām, ko vada rasu un etnisko minoritāšu pārstāvji, bieži ir grūtāk piesaistīt finansējumu. Piemēram, melnādainie uzņēmumu dibinātāji ir ievērojami mazāk pārstāvēti veiksmīgu pūļa finansēšanas kampaņu vidū.
- Piemērs: kādā 2020. gada ziņojumā secināts, ka tikai 4% no pūļa finansējumā ieguldītajiem līdzekļiem nonāca melnādaino dibinātāju vadītos projektos, lai gan viņu īpatsvars sabiedrībā ir lielāks.
- Vecuma aizspriedumi
- Jaunāki dibinātāji — īpaši 20 un 30 gadu vecumā — mēdz piesaistīt vairāk atbalstītāju, savukārt vecākiem uzņēmējiem var būt grūtāk iegūt sākotnējo impulsu.
- Piemērs: 25 gadus veca uzņēmēja vadīta kampaņa var piesaistīt vairāk uzmanības nekā 55 gadus veca uzņēmēja projekts, pat ja vecākajam dibinātājam ir lielāka pieredze.
Kāpēc tā notiek?
- Uzticēšanās un spēja identificēties
- Cilvēki biežāk finansē tos, ar kuriem viņi jūt saikni vai kuriem uzticas. Bieži vien to ietekmē neapzināti priekšstati par to, kādam vajadzētu izskatīties veiksmīgam cilvēkam.
- Oreola efekts
- Ja dibinātājs ir pievilcīgs, labi izsakās vai rada pārliecības iespaidu, mēs mēdzam pieņemt, ka arī viņa ideja ir laba — pat ja tam nav objektīva pamata.
- Sociālais apliecinājums
- Agrīnie atbalstītāji bieži seko citu piemēram. Ja kampaņa dibinātāja harizmas dēļ sāk strauji iegūt popularitāti, tai var pievienoties arvien vairāk cilvēku, rūpīgi neizvērtējot pašu ideju.
- Mediji un prezentācijas prasmes
- Dibinātāji, kuri prot labi prezentēt savu projektu vai kuriem ir profesionāli sagatavoti video un vizuālie materiāli, saņem vairāk uzmanības neatkarīgi no pašas idejas kvalitātes.
Ko tas nozīmē investoriem
Ja ieguldāt, izmantojot pūļa finansēšanas platformas, pastāv risks, ka jūsu lēmumu ietekmē nepareizie faktori. Lūk, kā mazināt aizspriedumu ietekmi:
- Koncentrējieties uz ideju, nevis dibinātāju
- Pajautājiet sev: "Vai es atbalstītu šo ideju arī tad, ja dibinātājs izskatītos vai runātu citādi?"
- Veiciet izpēti
- Skatieties tālāk par prezentācijas video vai dibinātāja personisko šarmu. Izpētiet biznesa plānu, tirgus potenciālu un komandas pieredzi.
- Dažādojiet savus ieguldījumus
- Apzināti pievērsiet uzmanību arī nepietiekami pārstāvētu grupu dibinātājiem — sievietēm, etnisko un rasu minoritāšu pārstāvjiem un vecākiem uzņēmējiem — lai mazinātu neapzināto aizspriedumu ietekmi.
Ko tas nozīmē projektu veidotājiem
Ja veidojat pūļa finansēšanas kampaņu, aizspriedumi var darboties gan jūsu labā, gan pret jums. Lūk, ko iespējams darīt, lai izlīdzinātu spēles noteikumus:
- Ieguldiet kvalitatīvā prezentācijā
- Profesionāls video, skaidrs vēstījums un kvalitatīvi vizuālie materiāli var palīdzēt pārvarēt sākotnējos aizspriedumus.
- Izmantojiet sociālo apliecinājumu
- Pirmie atbalstītāji — arī draugi un ģimene — var palīdzēt radīt sākotnējo impulsu un piesaistīt citus.
- Uzsveriet komandas stiprās puses
- Ja harizma nav jūsu stiprā puse, uzsveriet komandas zināšanas, pieredzi un iepriekšējos panākumus.
- Runājiet par aizspriedumiem atklāti
- Ja pārstāvat grupu, kas tradicionāli ir mazāk pārstāvēta, varat to atklāti atzīt un pārvērst par daļu no sava stāsta. Piemēram: "Kā sieviete tehnoloģiju nozarē es saskaros ar aizspriedumiem — un tieši tāpēc esmu apņēmusies radīt labāku produktu."
Tātad
Pūļa finansēšana nav tik pilnīga meritokrātija, kā varētu šķist. Aizspriedumi ir daļa no sistēmas, un tādēļ lieliskas idejas var palikt nepamanītas, savukārt viduvējas var gūt panākumus cilvēku dēļ, kas aiz tām stāv.
Investoriem tas ir atgādinājums kritiski izvērtēt, kur un kāpēc viņi iegulda savu naudu. Savukārt projektu veidotājiem tas nozīmē nepieciešamību pārdomāti strādāt ar sava projekta prezentāciju, lai mazinātu aizspriedumu radītos šķēršļus.
Labākā pūļa finansēšanas vide ir tāda, kurā finansējumu saņem idejas pēc to būtības — ne tikai cilvēki, kas tās prezentē.
